100套***遥控车位锁销往昆山

座落在江苏省昆山市的澳宇花园是个高中档住宅小区，由外资企业——昆山澳宇房产有限公司开发建筑。他们为什么当即决定购买100套固坚牌***遥控车位锁，说来还有一段故事：2004年6月10日16时，昆山澳宇房产办公室方主任来电我公司，约带汽车车位锁前往昆山面谈，6月15日，公司沈总带上样品从上海驱车前往昆山，与澳宇房产严总、方主任在一个临时办公室洽谈后，他们当即用280元买下手动车位锁样品一套，是否采用待定。6月下旬，沈总去电话询问，方主任说：“严总不要手动的，要遥控的。”并问我公司是否有遥控的，当得知我公司正在开发研制但产品还未投放市场后，他很失望，并委托沈总打听哪里生产制造遥控车位锁？

    我公司从2002年着手研制遥控车位锁，攻克了种种难关，***56万元开发巨型模夹具和添置设备，三年***终于获得成功，在2005年8月31日向***知识产权局申请了专利，并于2006年9月27日被授予专利权，2006年10月，固坚牌***遥控车位锁批量投放市场，经用户在室内外应用，运行良好、无故障，被国内外客商看中签定了许多经销代理协议，固坚人对自己精心打造的***新专利产品的性能、质量充满信心，正在积极扩大生产规模，准备承受国内外大量订单。

    故事说回来：虽然我公司遥控锁在市场销售巳有一年，可沈总做梦也没想到2004年6月到处寻找遥控车位锁的澳宇房产的严总、方主任突然又找***来，2007年10月15日方主任又来电询问，当得知固坚牌遥控车位锁已投产一年，马上以发指示的口吻要沈总次日带样品再次去昆山面谈，10月16日上午10时，沈总与业务主管彭先生找到了澳宇花园，感觉是一个很不错的正在办理***的小区，在大门旁的房产办公楼，方主任***句话就问样品在哪里？当彭先生打开轿车尾箱盖，费力地将20多公斤的遥控车位锁抬出来摆在方主任面前，还没等试车，方主任立刻被该锁的豪华外观吸引住了，马上打电话通知严总从外面赶来，他们反复运行遥控锁的上下动作，对该锁表现出的运转平稳、噪声极低非常满意，然后将锁放在室外车位上测试遥控距离，证实了车外遥控距离90米以上，在轿车内全部车窗严闭的状况下遥控距离35米以上（测试是在不拔出遥控器天线的状况下进行的，如拔出天线将增加距离15～20米），总之，各项功能、指标比他们预想的都好，因为历时两年零四个月，他们考察了十几种遥控车位锁，没有一个让他们满意的，他们已成了遥控车位锁的***了。遥控车位锁从2002年问世至今，***虽然销售了各种遥控锁几万套，但是却找不出一个使用部门说好用，一是故障率高、使用寿命短；二是运转抖晃大、噪音高；三是遥控距离短（有的遥控锁在密闭的轿车内只有几米远，要停车开窗才行，比手动锁方便不了多少）；四是怕车轮碾压变形且又伤车胎；五是遭恶意的脚踢手掰后极易被***……他们简直成了遥控锁的评判家，他们的观点是：“价格不是首要问题，制做精良、用材讲究、体积大、重量重的造价成本肯定高，送一个备用蓄电池给业主也很必要（二电部一充），不要因压价就省去备用电池而给业主增添不便，卖一个几万元的车位给业主再送一套遥控锁很有必要，但是要送就要送一个质量好又实用又美观的，如果送一个几百元低档质差的，万一业主不能用，说你房产商送我一堆废铁，面子就不好看了，不但影响了小区环境美观，一天到晚业主来报修遥控锁物业管理处也会烦，结果是花钱做好事反而坏了自已的名声，还不如不送为好……”

   在不到一个小时的时间内，严总当即拍扳定购100套固坚牌遥控车位锁和50套隔离柱，交货时间要越快越好，在停车位现场指示施工队制作水泥水台准备安装，指示方主任马上与沈总签订了专利产品供贷合同，方主任又指示财务部***了50％货款，我公司用几天时间制造隔离桩，装上仓库的100套遥控锁，于10月24日派业务部经理用车将货送到昆山澳宇花园，10月28日澳宇房产又***了45％货款，余款5％待60天期满付清。

   只有一次面谈、只谈了一个小时就签合同、马上付款50％、十二天共付款95％，从创办公司八年来，沈总签定了大大小小几百个合同，就数这个合同签的***快、履行的***快。沈总在全公司的大会上深有感慨地说：“严总、方主任从建房开始寻找遥控锁，历时两年四个月找了一大圈后又找到我们真感人，我们一定不要辜负他们的高度信任，让他们开发的房产的业主高兴地说：‘买了车位有遥控锁用，澳宇房产想得真周到！’因此我们一定要做好***服务工作，干万不要安装一处引来骂声遍地，靠砸自己牌子过日子良心何忍？要用心血交一份满分的答卷回报我们的用户”